Dnevni budžet

Dnevni budžet je iznos koji zadajete po kampanji kao prosječnu dnevnu potrošnju. Google ga koristi kao orijentir za to koliko često će prikazivati oglase, a naplaćuje po kliku dok se taj iznos ne dostigne.

Riječ prosječnu tu radi sav posao. Ovo nije tvrda granica za pojedini dan; to je prosjek kroz mjesec, i zbog toga se prvi računi redovno ne poklapaju s očekivanjem.

Kako Google zaista troši

Na dane kad je pretraga izraženija sistem smije potrošiti i do dvostruko više od zadanog iznosa. Na slabijim danima potroši manje, pa se na nivou mjeseca izjednači.

Gornja granica za mjesec je dnevni budžet pomnožen s prosječnim brojem dana, dakle oko 30,4. Kod budžeta od trideset maraka dnevno to znači najviše oko devet stotina maraka mjesečno, bez obzira na to kako su pojedini dani izgledali.

Praktična posljedica je da se potrošnja ne ocjenjuje po danu. Ako pogledate utorak i vidite dvostruki iznos, to nije kvar; pogledajte kraj mjeseca.

Druga posljedica je da se budžet ne mijenja panično poslije jednog skupog dana. PPC račun se čita u periodima od sedmice naviše.

Budžet i ponuda su dvije različite stvari

Ovo se miješa češće nego bilo šta drugo u Google Ads računu.

Budžet je koliko ukupno smijete potrošiti. Ponuda je koliko smijete platiti za jedan klik. Prvi određuje koliko dugo kampanja traje u toku dana, drugi koliko često uopšte ulazite u aukciju.

Kampanja s velikim budžetom i preniskom ponudom neće potrošiti ništa, jer se ne pojavljuje. Kampanja s visokom ponudom i malim budžetom potroši sve u prva dva sata i ostatak dana je nevidljiva.

Kod pametnog licitiranja ponudu određuje sistem, pa budžet ostaje jedina poluga kojom direktno upravljate. Zato se kod automatskih strategija veće izmjene budžeta rade rjeđe i u većim koracima, jer svaka pokreće novo učenje.

Koliko je dovoljno

Nema tačnog broja, ali postoji način da se dođe do razumnog.

Uzmite prosječnu cijenu klika u svojoj branši, koju vidite u alatu za planiranje ili u prvim sedmicama rada. Pomnožite je s brojem klikova koji vam dnevno treba da se uopšte nešto nauči, a to je rijetko manje od deset.

Kod usluge gdje klik košta dvije marke to je dvadeset maraka dnevno po kampanji. Kod branši gdje klik košta pet, isti račun daje pedeset.

Ako toliko nemate, bolje je pokriti manje nego razvući malo preko svega. Jedna kampanja s dovoljnim budžetom na kupovnim pojmovima donosi upite; četiri kampanje s po pet maraka dnevno ne donose ništa osim izvještaja.

Kod trgovina se isti račun radi preko ROAS-a: koliko prihoda treba na uloženu marku da posao ima smisla, pa se budžet vodi prema tome.

Šta kad se budžet troši prebrzo

Poruka o ograničenom budžetu i potrošnja koja nestane do podne su ista pojava: potražnja je veća od onoga što plaćate.

Postoje četiri odgovora i svaki ima svoje mjesto.

Povećati budžet, ako kampanja donosi upite po cijeni koja se isplati. Ovo je jedini odgovor koji Google sam predlaže, i tačan je samo kad mjerenje pokazuje da se upiti zaista dešavaju.

Suziti ciljanje. Manje gradova, uže ključne riječi, više negativnih riječi. Isti novac na manje pretraga znači više prikazivanja tamo gdje je važno.

Ograničiti raspored. Ako se ljudi javljaju radnim danom od osam do šest, oglasi noću troše budžet koji bi ujutro donio poziv.

Podijeliti kampanje. Kad su kupovni i informativni pojmovi u istoj kampanji, dijele budžet, a informativni ga troše brže.

Kako se budžet dijeli kroz godinu

Kod većine firmi u BiH potražnja nije ravna, a budžet najčešće jest. Tu se gubi novac na obje strane.

Krovopokrivač ima sezonu u proljeće i jesen, prodavnica guma dva kratka skoka godišnje, cvjećar nekoliko datuma koji nose veći dio prometa. Isti dnevni iznos u januaru i u aprilu znači da se u januaru plaća prisustvo koje niko ne traži, a u aprilu se propušta dio potražnje.

Praktično se to radi tako da se ukupan godišnji iznos podijeli po mjesecima prema tome kako je prošla godina izgledala, a ne na dvanaest jednakih dijelova. Podaci za tu podjelu stoje u samom računu, u izvještaju po mjesecima, i u Search Consoleu za organsku stranu.

Uz sezonu idu i datumi koji se znaju unaprijed: praznici, početak školske godine, akcijski periodi. Budžet za njih se podiže nekoliko dana ranije, jer ljudi počnu tražiti prije nego što kupe.

Šta raditi kad novca nema dovoljno

Ovo je najčešća stvarna situacija kod manjih firmi i vrijedi je imenovati.

Kad budžet ne pokriva ni jednu kampanju kako treba, odgovor nije razvući ga tanje nego suziti ono što se pokriva. Jedan grad umjesto cijele zemlje. Jedna usluga koja najviše nosi umjesto cijelog spiska. Kupovni pojmovi, a informativne pretrage se pokrivaju tekstovima gdje je klik besplatan.

Druga mogućnost je vremenska. Umjesto stalnog malog prisustva, kampanja radi u periodima kad se zaista odlučuje, s budžetom koji tada nešto znači.

I treća, koja se rijetko spominje: ako ni to nije dovoljno, oglašavanje nije prvi potez. Uredan profil na Google Mapama, stranica koja odgovara na pitanja i tražene recenzije donose upite bez dnevnog budžeta, i tek kad to stoji, plaćeni promet ima na šta sletjeti.

Greške koje najčešće viđamo

Prva je budžet razvučen na previše kampanja. Šest kampanja s po pet maraka dnevno nikad ne izađe iz stanja u kojem nema dovoljno podataka ni za jednu odluku.

Druga je mijenjanje budžeta svaki drugi dan. Kod automatskog licitiranja to znači kampanju koja stalno uči i nikad ne radi.

Treća je automatsko prihvatanje Googleove preporuke za povećanje. Preporuka ne zna koliko vam upit smije koštati; ona zna samo da postoji još pretraga.

Četvrta je gledanje potrošnje po danu umjesto po mjesecu, pa panika zbog dana koji je po pravilima prešao zadani iznos.

Peta je jednak budžet na kampanjama s vrlo različitim rezultatima. Raspodjela se pomjera prema cijeni po upitu, a ne ostavlja onako kako je postavljena u prvoj sedmici.

Šesta je budžet postavljen bez ijednog izračuna, najčešće kao okrugao broj koji je nekome zvučao razumno. Račun s cijenom klika traje pet minuta i daje mnogo bolju polaznu tačku.

Lista za provjeru

• Znate li koliko vam smije koštati jedan upit, prije nego što odredite budžet?
• Dobija li svaka kampanja dovoljno klikova dnevno da se iz njih išta može zaključiti?
• Troši li se budžet ravnomjerno kroz dan, ili nestane do podne?
• Ima li ijedna kampanja poruku da je ograničena budžetom, i donosi li ta kampanja upite?
• Poredite li potrošnju na nivou mjeseca, a ne pojedinog dana?
• Odgovara li raspodjela između kampanja tome koja donosi upite po nižoj cijeni?
• Prikazuju li se oglasi u doba dana kad se ljudi zaista javljaju?

Pojmovi koje ćete čuti uz dnevni budžet

• Ponuda: koliko smijete platiti za jedan klik, odvojeno od budžeta.
• Zajednički budžet: jedan iznos koji dijeli više kampanja.
• Ograničen budžetom: Googleova poruka da bi kampanja mogla dobiti više prikaza.
• Raspored prikazivanja: dani i sati u kojima se oglasi prikazuju.
• CPC: cijena po kliku, osnovni ulaz u svaki izračun budžeta.
• Udio prikaza: koliki dio dostupnih pretraga ste zaista pokrili.